“领秀展示新款烤漆服务接待台 烤漆服装店酒店餐厅便利店小收银前台吧台柜台”参数说明
是否有现货: | 否 | 认证: | 领秀展示 |
品牌: | 领秀展示 | 质量等级: | 优等品 |
型号: | 022 | 规格: | 可定制 |
商标: | 领秀展示 | 包装: | 加强包装 |
产量: | 1000 |
“领秀展示新款烤漆服务接待台 烤漆服装店酒店餐厅便利店小收银前台吧台柜台”详细介绍
个柜子可以正常使用十多年,这样算下来不也相当于节省钱了嘛。其实产品都是一分钱一分货。买板材我觉得耐用性和环保性才是最重要的,您说呢?
销售人员:您如果觉得这款商品的价格不合适,我给您介绍另一款性价比更好的……
销售情景2我今天不买,过两天再买
错误应对:
1、今天不买,过两天就没了。
2、反正迟早都要买的,不如今天买就算了。
问题诊断:
客户说“我今天不买,过两天再买”一定是有原因的。而本案中的两种回答,都显得有点一厢情愿,难以引起客户的共鸣。
策略:
销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导,才能够让客户回心转意。
语言模板:
销售人员:今天买不买没关系呀,我可以先为您介绍一些品的基本情况,让您明白它为什么会没有甲醛而且强度还如此之高,等您过两天想买的时候,您就可以心中有数了嘛……
销售人员:好的,没关系。过两天您想买什么样的,是1.2厘米厚的精木板还是1.5厘米厚的精木板呢?
销售情景3我先去转转看再说
错误应对:
1、转哪家不都一样吗?
2、不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点。
问题诊断:
“转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单,无法打动客户。“不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用,但是给客户讨价还价留下了伏笔,使接下来的销售陷入被动。
策略:
客户说“我出去转转”,这可能是一种心理战术,也可能是客户没有找到中意的,销售人员首先要判断客户是哪种情况,然后针对性地进行引导。